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跨境电商厉害的杀招:跟卖

发布时间:2015/7/29 10:13:27 浏览次数:


  无论是国内电商卖家,还是外贸电商卖家都有一个非常厉害的杀手锏:跟卖。跟卖这种方式成就了很多知名的公司,比如ZARA,韩都、小米。在各个领域都存在是一些靠跟卖完成创新的公司。这种方式之所以会成就创新是因为减少了很多市场试错问题,凡是被跟卖的基本都是市场的热销款。由于被跟卖的品一般是高端品牌,其受众小,价格高,一般的受众大,而消费能力不足的不能完成大量的购买,于是跟卖就成了一个大杀招。


  什么是跟卖?


  跟卖就是别人卖什么,你就卖什么?比如chanel 出了一款新衣服,马上就能在淘宝上找到同款。这就可以称之为国内版的跟卖。这样的服装跟卖服装非常便宜,款式和chanel几乎完全一致。几乎完全一致的意思是不完全一致,比如拉链的位置,口袋的位置及形状,衣领的设计,甚至纽扣的设计等细微的差别不一样,服装行业一般称之为抄款。而高级一点的跟卖是西班牙某零售连锁品牌ZARA,现在被称之为“精准时尚”,玩法就是类似抄款的方式,拿到其他品牌或者时装周的概念品牌,根据买手和销售人员的市场感觉完成对商品的判断,进而对某款时装进行改进,拉链袖口的款式、面料配饰的休整等。在各种销售渠道,消费就可以看到很多非常像某个品牌的服装上架了。这就是跟卖。


  为什么要跟卖?


  跨境电商跟卖最大的好处是减少对市场的预热,利用大品牌的品牌知名度快速让用户认知商品,而跟卖者从商品的角度直接对商品进行抄袭,从而不用在费力的让消费者了解商品。利用大品牌对消费者的商品感知,给消费者差不多的商品,而价格更加低廉。除了跟卖大品牌,还有种常见的是跟卖竞争对手,跟卖销售比较好的网站、平台等。

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