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跨境电商走势下 自建站将是明智之举

发布时间:2015/8/3 15:25:37 浏览次数:


  如今业内的很多大佬都是靠独立站起家,都无一例外地打出了自己的渠道品牌,甚至发展了产品品牌,同时也成为风投的宠儿。一度,有人预言卖家再走这条路很难超越前人,但独立站还是回归本质沿袭了下来:发展独立站,不是为了和大佬、平台抢位置,而是为未来发展“背书”,面对接下去的跨境电商走势,过来人建议卖家们“最好还是有个独立站”。


  独立官网能不能做好,是受运营推广、产品、供应链、技术平台 4个因素综合影响的。其中运营推广又最重要,是流量之源,卖家刚开始做独立官网时,切勿做了太多技术工作,反而忽略了推广进度。一般网站初期只要购物流程走顺,信息正确,视觉效果好就可以了,卖家工作重点应该是推广运营经验累积/实践操作经验,锻炼队伍。每天对团队几问:流量多少IP,收入多少美金,增长多少比例,转化多少订单,新推广进展多少。


  跨境官网的推广手段比平台丰富许多,有SEO、PPC、SNS、 EDM、CPS、 BLOG/BBS,视频营销,甚至其它,卖家可以尽可能尝试,多样化加速引流。而,不同于国内电商,欧美客户的诚信体系/消费更为成熟等,使得他们在网购时是基于“我相信你”的心态在购买,一般只要购物流程顺畅,引入的支付系统为当地消费者信任,那么卖家一推广就容易得到消费者认可,加之在流量成本、供应链、产品把控上做到位,跨境独立站要成长起来比国内官网要更快更容易,因为不用花很长时间培育品牌后才能引流。


  鉴于一个独立站要经过一段时间的试水运营,还要不断优化,建议初期考虑外包,团队成熟稳定后再做考虑;服务商要考虑:是否有跨境电商行业经验,懂行懂卖家需求。此外,其它配套服务是否能跟上,如培训、日常维护,最后再综合成本因素考虑。

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